Strategie
Strategische Ausrichtung und Marktbearbeitung
Sortiments- und Kundengestaltung
Organisation und Führung
Preis- und Konditionssysteme
Prozesskosten, Controlling und Prozess-GuV
Restrukturierung, Transformation und Sanierung
Strategische Ausrichtung und Marktbearbeitung
DIE EIGENE ZUKUNFT PROFITABEL GESTALTEN
In volatilen Supply Chains halten wir klassische Strategiemodelle für zu statisch. Unser logistischer Beratungsansatz kombiniert das Ausdifferenzierungskonzept der modernen Systemtheorie (Niklas Luhmann) mit unserem Know-how über dynamische Supply Chains und Erkenntnissen aus der Prozesskostenrechnung. Kunden gewinnen einen weiten Blick für Veränderungen und richten ihre Strukturen zukunftsoffen und fixkostenscheu aus.
Wir kombinieren analoge und digitale Kunden- und Marktbearbeitung durch:
- 9Prozesskostenrechnung und Kundenbewertung
- 9Konventionelle Außendienststeuerung und Prämienentlohnungssysteme
- 9Webshop- und Marktplatzentwicklung sowie Predictive Analytics
- 9Integration von Markt- und Endabnehmerdaten bis auf Straßenzug- und Häuserebene
- 9Marktstudien mit Schwerpunkt digitaler Endabnehmer
Sortiments- und Kundengestaltung
AUSRICHTUNG AUF PROFITABLE KUNDEN UND ARTIKEL
Mit unseren Datenbanktools ordnen wir schnell in verschiedenen Branchen Erlöse und Kosten (Produktion, Lager, Transport, Administration, Verkauf) verursachungsgerecht und Supply-Chain-übergreifend Kunden, Artikel und Dienstleistungen zu. Der Nutzen besteht in der effizienten Restrukturierung aller Prozesse im Abgleich mit Best-Practice-Werten der Branche, der profitablen Fokussierung von Produkten und Dienstleistungen sowie einer nachhaltigen strategischen Ausrichtung auf profitable Marktsegmente und Kunden.
MEHR VOLUMEN MIT WENIGER PROZESSKOSTEN
Bei der am Kundenbedarf orientierten Sortiments- und Dienstleistungsgestaltung kombinieren wir Marktumfelds-Analysen und detaillierte Marktkennzahlen mit den logistischen Kosten der Supply Chain. Verlustkunden und -artikel werden transparent, und ein Maßnahmenplan zur Verbesserung wird entwickelt und umgesetzt. Das System arbeitet mit Hilfe von Power BI oder einem vergleichbaren Business-Intelligence Tool, ermöglicht eine kontinuierliche dynamische Überwachung von Verbesserungen und zeigt zukünftige Schwachstellen frühzeitig auf.
Organisation und Führung
SELBSTREGULIERENDE REGELKREISE
Wir entwickeln die Organisationsstruktur basierend auf dem kundenbezogenen Prozessfluss. Mithilfe von Prozesskostenrechnungsmessgrößen identifizieren wir schnell nicht wertschöpfende Prozesse und etablieren die Funktionsbereiche als selbstregulierende Regelkreise.
Die Schlüsselrolle spielen dabei Schnittstellen zwischen den Funktionsbereichen, die als Hol- und Bringschuld doppelt gelötet und durch Messgrößen in Zielvereinbarungen geregelt werden. Zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Mitarbeiter und zur Rekrutierung neuer Talente leiten wir quantitative und qualitative Bewertungsschemas sowie Coachingprogramme ab.
Preis- und Konditionssysteme
MEHR PROFITABILITÄT MIT WENIGER KOMPLEXITÄT UND ADMINISTRATION
Digitale Märkte erfordern flexible Preis- und Konditionensysteme, während konventionelle Modelle zusätzlichen Administrationsaufwand verursachen. Unsere Lösung synchronisiert analoge und digitale Systeme nahtlos, um eine reibungslose Überführung zu gewährleisten:
- “Handel
- “Verbundgruppen
- “Spediteure
- 9Branchenspezifische Definition von Servicelevels und Messgrößen mit flexibler Preiskalkulation oder Einstufungskonzepten
Prozesskosten, Controlling und Prozess-GuV
WETTBEWERBSVORSPRUNG DURCH BESSERE ZAHLEN
Die Prozesskostenrechnung hebt dort an, wo die klassische Kostenrechnung trotz hohem Erfassungsaufwand endet – bei der Bewertung von Sortimenten, Kunden und dynamischen Prozessen.
- 9Strategische Ausrichtung des Unternehmens
- 9Gestaltung des Kunden-und Artikelportfolios
- 9Feinjustierung des Preis- und Konditionensystems
- 9Wettbewerbsfähiges Prozessgestaltung
DIE GUV AUSSAGEFÄHIG GESTALTEN
- 9Die herkömmliche GuV weist keinen Bezug zu Prozessen, Sparten und Prozesstreibern wie Mengen, Aufträgen, Positionen oder Zeiten auf.
- 9Die Prozess-GuV löst dieses Problem und ermöglicht eine präzise Steuerung des Unternehmens.
Benchmarking und Prozessdesign
KUNDENAUSGERICHTETE PROZESSE
Die Prozesskostenrechnung verdeutlicht sehr schnell, welche Prozesse nicht wertschöpfend oder im Benchmarkabgleich ineffizient oder zu langsam sind. Benchmarking Projekte sind schnell und günstig umsetzbar und zeigen Ihre Schwachstellen mit Potenzialen und Maßnahmen. Ein Redesign kann bis zu 30 % Prozessbeschleunigung und messbare Qualitätsverbesserung für den Abnehmer bringen.
Liquiditäts- und Finanzplanung
FINANZFLÜSSE FOLGEN DEN WARENFLÜSSEN
Die konventionelle GuV-basierte Finanz-und Liquiditätsplanung ist ungenau oder sogar falsch, wenn unerkannte Verlustkunden die Kosten im Vergleich zum Umsatz überproportional steigen lassen. Wir verknüpfen die Sendungsdaten der Warenflüsse mit kundenbezogenen Prozesskosten und Finanzflüssen. Dieser neue Planungsansatz weist eine minimale Abweichung zu den Istwerten aus und ist besonders geeignet für Unternehmen in volatilen Märkten und in Restrukturierungprojekten.
Restrukturierung, Transformation und Sanierung
PROFITABILITÄT NACHHALTIG ZURÜCKGEWINNEN
Umsetzungen und Referenzen für Fonds und Banken.
- 9Innere Stärken des Unternehmens durch Prozesskostenrechnung feststellen (Kundenrentabilität, Sortimentrentabilität, Prozesseffizienz)
- 9Synchronisation innerer Stärken mit zukünftigen Marktentwicklungen durch Supply Chain Strategiemodell
- 9Profitable Fokussierung von Sortiment und Dienstleistungen auf Abnehmerbedarf
- 9Hebung der Prozesseffizienz auf Benchmarkniveau
- 9Tagesgenaue und rollierende Liquiditäts- und Finanzplanung, Verknüpfung von physischen Waren- und Finanzflüssen
- 9GuV-Planung ab Einzelkunden- und Artikelebene zur Vermeidung von Planungsfallen (Hochplanung von unerkannten Verlustkunden)
- 9Restrukturierung der Passivseite und Steuerung von Banken und Shareholder
Der Nutzen sind risikominimierte und beschleunigte Restrukturierungen.